نصح رئيس مجلس إدارة شركة الأفكار السعودية الشيخ يوسف بن عوض الأحمدي من يرغب في أن يصبح عقاريًا ناجحًا أن يجعل المسؤولية الاجتماعية الركيزة الأساسية في مشروعاته، مؤكدًا أن تجّار العقار بالسعودية لديهم إخفاقات، مشيرًا إلى أن بعض المشروعات الإنشائية لم تكن مدروسة ما أدى إلى عدم إكمالها، وذلك في ظل غياب التنسيق مع البلديات التي تعتبر لها أسس إطلاق المشروعات بالإضافة إلى أنه لا يوجد لديها في السابق كوادر تحدد متطلبات السوق العقاري، مشيرًا إلى أن لسوق العقار بمكة المكرمة مستقبل واعد، موضحًا في حوار خاص لـ»المدينة» أنه يستند بعد فضل الله تعالى في مجال الاستثمار والتطوير العقاري على إحسان النية والبحث عن الشريك التجاري الصالح وتوزيع تنمية المال على أكثر من مجال وإتقان العمل والتعامل بمبدأ الأمانة وقضاء حوائج الناس بالصدقة، كاشفًا عن أن لديه شراكات عدة مع الشباب، مشترطًا نجاح السعودة بوجود ضمانات للطرفين، متطرقًا إلى بدايات ومراحل حياته التجارية، فإلى نص الحوار: * هل تعطينا نبذة عن نشأتكم؟ - ولدت في مكة المكرمة بحي العتيبية عام 1387هـ، ومن ثم انتقل بي والدي إلى الرياض وظللت فيها 7 سنوات، حيث كان والدي يعمل في بيع الخضار والفواكه مع عدد من الشركاء، وبعدها رجعت إلى مكة ودرست فيها المرحلة الابتدائية، لكن ميولي التجارية جعلتني أفكر في الخروج من المدرسة مع العلم أنني كنت أهوى فن الرسم وكنت أشارك في احتفالات المدرسة بلوحات فنية في الرسم وعندما وصلت سن الـ 12 وحصلت على شهادة رابعة ابتدائي أشعرت إدارة المدرسة أنه لا توجد لدي رغبة في الدراسة وأني مهتم بالعمل مع والدي في التجارة. رحلة العمر * ما هو ملخص حياتك التجارية؟ - بعد الخروج من المدرسة تدرجت في شراء وبيع الخضروات مع الوالد ثم امتهنت التجارة في سوق الدجاج وحققت هامشًا ربحيًا حفزني على الاستمرار في التجارة وانتقلت بعدها إلى تجربة أخرى وهي المتاجرة في سوق المواشي ثم انتقلت إلى مجال السيارات واستقررت الآن في سوق العقار. بقالة عوض *ما هو مصدر تمويل تجارتك في الدجاج؟ - حينما كنت امتهن البيع والشراء في سوق الدجاج بعد خروجي من المدرسة ذهبت إلى شخص اسمه العم عوض كانت لديه بقالة وطلبت منه مبلغ خمسة ريالات، لكنه رفض في البداية، ومع إصراري وافق، حيث قلت له سأضع المبلغ في تجارة الدجاج وسآخذ المكسب وأرد لك رأس المال وكان متخوفًا من هذه الفكرة، وهذه البقالة تعتبر بمثابة البنك بالنسبة لي لأني بدأت التجارة منها، بعد ذلك دفع لي العم عوض مبلغ الـ 5 ريالات وأخذتها ولم أصرفها ومن أجل كسب الثقة والمصداقية معه أعدت إليه المبلغ بعد 3 أيام وتفاجأ العم عوض بذلك وكان مسرورًا جدًا. ثم قال لي: إن أردت مبلغًا آخر مني فلا تتردد في الطلب وبعد مرور أسبوع رجعت له وطلبت منه مبلغ 10 ريالات وقام سريعًا ودفع المبلغ دون أي تشاور بعدها أخذت المبلغ وبقي معي لمدة 3 أسابيع وكنت وقتها أشتري وأبيع في سوق الدجاج الذي أشتريه بريال وأبيعه بـ 4 ريالات وهكذا بدأت تجارتي في هذا المجال، بعد ذلك انتقلت تجارتي إلى سوق المواشي وكنا نهتم فيها وننظفها، إذ نبيع الرأس الواحـد بـ70 ريالا مما جعل المكاسب ترتفع ورجعت الـ 10 ريالات إلى صاحبها. * من كان قدوتك في العمل التجاري؟ - كان والدي شريكًا مع عدد من الشركاء ولكن سرعان ما تفرقوا بعد تعرضهم لخسائر بسبب تأخر كميات من الفواكه والخضار عن وقت وصولها المحدد، ثم اضطر والدي لبيع سيارة موديل 72 بـ 7000 تقريبًا من أجل تسديد الديون التي خلفتها هذه المشكلة والخروج من هذه الشراكة ثم انتقلنا من التجارة في الخضروات إلى التجارة في مجال السيارات فكنا نبيع ونشتري السيارات المستعملة، التي نجلبها من مدينة الرياض ونبيعها في معرض فرحان العتيبي بمكة المكرمة مثل (شفر64 وشفر 66 وبيجو444) وكان يشهد لنا بالخبرة في هذا المجال حيث كنا نهتم بنظافة السيارات وإصلاحها من الأعطال، فلم يلجأ أي مشتر للفحص لثقته التامة في بضاعتنا. تحويل البوصلة * لماذا اتجهت للعمل في مجال السيارات؟ - فتحت محلا تجاريا وكان هذا المحل يختص بالأدوات الخاصة للسيارات وهو محل شبيه بالإكسسوارات والنياكل وكان الناس يأتون من خارج مكة المكرمة من اجل شراء مستلزماتهم من هذا المحل وكنت أقوم بتجميع هذه الأدوات من الطائف ومن عدة مناطق وكسبت ثقة الزبائن لدرجة أن الشركات الكبرى تتصل بنا وتطلب منا بضائع معينة من هذه الأدوات نظرا لجودتها ثم رغب الوالد وإخواني في هذا المحل وكنت أسافر إلى مدينة الرياض وأجلب السيارات على هذا الأساس ولم نكن نبيعها في المزاد بل في مواقع خاصة بنا وكان الوالد دقيقا في تنظيم الأوراق والمستندات في المبايعة والشراء وكان يصعب على أي شخص تقليد توقيعه. سلم العقار * لماذا انتقلت إلى العقار؟ - تعرفت على شخص في الرياض اسمه شجاع القحطاني كان يتعامل معنا في السيارات وطرح علي فكرة المساهمة في أرض سيتم شراؤها في الرياض ثم وافقت ودفعت 5 آلاف ريال على الرغم أن والدي كان رافضا لهذه المغامرة وفي خلال شهر أعاد لي مبلغ 10 آلاف ريال، وقال: إن الأرض كسبت ولم تخسر وقمت بإشعار والدي عن هذا المكسب ففرح وأبدى ارتياحه نسبيا لهذه الفكرة، وحينما كنت في الرياض برفقة الوالد قابلت شخصا من سكان المنطقة وقال عندي أرض في حي العزيزية بمكة وكان يسمى «حوض البقر» بجوار الجامعة مساحتها 400م أرغب في بيعها مقابل احدى السيارات ثم اتفقنا على المبايعة وأخذنا الأرض بـ 10 ألاف ريال وكان ذلك في عام 1399هـ وكانت هي بداية انطلاقتنا في مجال العقارات وتم بيعها بثلاثة وعشرين الفا. مكاسب مشجعة * كيف وجدت السوق العقاري؟ - سوق مشجعة على الاستمرار، فمكاسبها طمأنتنا للدخول إلى هذا المجال ثم بدأنا بشكل فعلي واضح في عام 1403هـ الدخول في مضاربات مع العقاريين وفي عام 1416هـ طلب مني الشيخ عبدالله السبيعي العمل معه ولكني اشترطت أن أعمل معه بالنسبة وليس بالراتب ثم وافق وتم توقيع العقد وبدأت العمل معه وبعد فترة صرف لي مبلغ مليون ومائتي ألف ريال مقابل عمارة ربحية وهو أول مليون أحصل عليه وهذه بداية الانطلاقة الحقيقية في مجال العقار بالنسبة لي. وفي عام 1416هـ قالوا: إن هناك مزادا من الدولة في جبل عمر وكان المزاد مشروط بمبلغ 5 ملايين لكي يدخل الشخص إلى المزاد وكانت قيمة القطع الواحدة تقريبا 7 آلاف ريال وبعد فترة جاء أمر ملكي بإيقاف المزاد، وكان الشيخ السبيعي له فضل كبير على شخصي وكانت تربطه علاقة حميمة مع الوالد. وفي عام 1419هـ عملت مع الشيخ عبدالرحمن فقيه كمستشار لشركة جبل عمر وذلك لمدة سنة ونصف وعند انتهاء العقد بدأت أعمل وحدي وأكّون شراكات مع العقاريين والمستثمرين في المملكة العربية السعودية من الرياض والقصيم ومكة المكرمة وجدة والدمام حتى فتحت شركات كثيرة ومن ضمن شركائي الشيخ سليمان الراجحي والدكتور ناصر الطيار واجتهدنا مع بعض وقمنا بتأسيس شركة عقارية جديدة اسمها (اسكان) وكانت أكثر الشركات هي المساهمات في المسؤولية الاجتماعية. قرض حسن * ما هو موقع الشباب في مشروعاتك؟ - شاركت كثيرًا من الشباب في شركات رسمية بطموحاتهم وأفكارهم وأدعمهم بالفكر والمال بأوراق رسمية ولدي من الشركات ما يزيد على 60 شركة مع الشباب تختلف كل شركة عن الأخرى في رؤوس أموالها وفي بعض الأحيان أدعم هذه الشركة كقرض حسن حيث عندي وقف اسمه القرض الحسن قيمته 10 ملايين ريال أدعم من خلاله المنشآت الصغيرة للشباب دون فوائد ومن فضل الله بدأنا في الشراكات العقارية في أنحاء متفرقة من مكة المكرمة. * ما دورك في اللجنة العقارية بغرفة مكة؟ - عينت في اللجنة العقارية في غرفة مكة التجارية وفي عام 1429هـ صدر أمر من الغرفة التجارية بدخولي في لجنة تثمين العقار وإلى هذه الساعة ما زلت مستمرا مع عدة لجان من ضمنها لجنة الساحات الجديدة التي أوقفت فيها بسبب مخالفة نظامية يقال إنها من المادة السابعة حيث إن هناك وقفًا كان لملك الهند ليس لي فيه ملكية وقد عينت عليه من المحكمة الكبرى من فضيلة الشيخ عبدالله الصبيح وان أكون ناظرًا منظمًا في هذا الوقف ونظارتي هي إشراف على هذا الوقف وله ناظر من نفس السلالة. نقلة نوعية * ما هي أبرز اللحظات التي أحدثت نقلة في مجالك العقاري؟ - في عام 1416هـ اشتريت بالشراكة مع ابن عمتي احمد سنكي أرضًا من رجل عقاري مساحتها بـ 4600م في أبو لهب بـ 3 ملايين و500 ألف وكنت حينها لا أملك سوى 90 ألف ريال في حسابي واتفقت مع ابن عمي على شرائها مقابل حصولي على 25% من الربح وبعد فترة من الزمن قال احمد سنكي أرغب في بيع الأرض فطلب مني البحث عن مشتري فتوجهت سريعًا إلى الشريف منصور أبو رياش رئيس اللجنة العقارية في الغرفة التجارية بمكة المكرمة وعرضت عليه فكرة شراء هذه الأرض وفعلا اشتراها بـ 4 ملايين ونصف، ثم بعد فترة جاءني رجل أعمال فهد الصقعبي وهو تاجر معروف في منطقة القصيم وطلب مني أرضا مساحتها كبيرة وعرضت عليه الأرض التي أشتراها أبو رياش فأعجبته ودفع فيها 6 ملايين وعرضت الأمر على أبو رياش إلا انه طلب 12 مليون ريال ونظرا لأن كل واحد منهما قد فوضني ووكلني بالتصرف بقوله تصرف كما تريد (وكلك الله) فقمت بجمعهما على طاولة واحدة وبعد مفاوضات وافق أبو رياش على بيع الأرض على الصقعبي 9 ملايين ريال والصقعبي باعها علي الراجحي بـ 12 مليون ريال والآن يطالب الراجحي فيها بـ 200 مليون ريال وقد أحضرت له مشتريًا بـ 120 مليون ريال فرفض. السعودة وضمان الحقوق * السعودة في القطاع الخاص هل ترى أنها حققت نجاحًا ملموسًا؟ - السعودة تحتاج إلى عقد موحد وشرط جزائي يضمن حقوق الطرفين، ويلزم الشاب بالعمل براتب جيد مدة لا تقل عن 3 سنوات، بحيث يتدرب ويتعلم أصول العمل ويثق صاحب الشركة أن الشاب لن يترك العمل خلال المدة المحددة في العقد وبالمناسبة فقد أوجدنا في شركتنا وقفًا اسميناه وقف القرض الحسن بحيث يخصص هذا الوقف الذي يساهم فيه الموظفون بتقديم القروض المالية لهم في حال تعرض لاي ضائقة مادية دون أي فوائد وبأقساط شهرية ميسرة. مشروعات تطويرية * تشهد العاصمة المقدسة مشروعات تطويرية كبيرة كيف ترى انعكاساتها على راحة المعتمرين؟ - لابد من الإشادة بالجهود التي يبذلها صاحب السمو الملكي الأمير مشعل بن عبدالله بن عبدالعزيز في منطقة مكة المكرمة، ومن ذلك اهتمام سموه الكريم بالوقوف على المشروعات المتأخرة، ودراسة وضعها، ومعالجتها بما يكفل انجازها في الوقت المحدد.. وتشهد مكة المكرمة أكبر توسعة للمسجد الحرام، سوف تسهم في زيادة أعداد المعتمرين والحجاج. وأدعو الشركات للاضطلاع بمسؤولياتها والدخول في المنافسات لتنفيذ المشروعات، خاصة أن الدولة تدعمها، والفرص مواتية، والمشروعات كثيرة، كما يجب أن تتحرك الشركات والمؤسسات الصغيرة نحو الاتحاد والتحالف نظرًا لوجود مشروعات كثيرة وضخمة، وهي أكبر من طاقة هذه الشركات. ذكريات رمضانية * ما هي ذكرياتك الرمضانية؟ بدأت الصوم وعمري 9 سنوات وكان رمضان قديما من أجمل الذكريات في حياتي، حيث كان صوت المدفع مترافقًا مع صوت الأذان وهو ما يعطي الصائمين اشارة البدء في الإفطار، وكنت أشعر حينها بالسعادة، وقد كان لي مع رمضان زمان حكايات جميلة مع الناس والحارة. المزيد من الصور :