تعتبر المعارض التجارية والمؤتمرات إحدى الأدوات الاقتصادية التي تعتمد عليها دول كثيرة في دعم اقتصادها وزيادة الفرص التجارية والتبادل التجاري. بالإضافة إلى ذلك فهناك فوائد اجتماعية وثقافية في إقامة تلك المعارض وذلك بوجود روابط وعلاقات بين المجتمع المنظم لتلك المعارض والمجتمع المشارك فيها، حيث تجمع المعارض التجارية ثقافات مختلفة تتبادل المعرفة والخبرات في فترة إقامة تلك المعارض. وسوف أركز في مقالي هذا على فوائد المعارض التجارية في بدء عمل تجاري جديد أو تسويق عمل تجاري قائم. من وجهة نظري فإن المعارض التجارية هي شرارة الانطلاقة للمشاريع التجارية، ففيها تجد آخر ما وصل إليه السوق من أفكار ومنتجات وخدمات ومنها قد تتنبأ لمستقبل السوق، فبالتأكيد ستجد في المعارض التجارية من يعرض خدمات ومنتجات يحتاجها السوق حالياً، وبالمقابل تجد مشاركين يعرضون أفكاراً جديدة وتسويقها في تلك المعارض لأخذ حصة سوقية مستقبلية. حضورك وزيارتك لمعرض تجاري كفيل بأن يرتب أفكارك ويفتح آفاقا جديدة لك ويعلمك أشياء كثيرة في وقت قصير جداً قد لا تكتشفه في فترة طويلة خارج هذه المعارض. وفي المقابل حضورك للمعارض التجارية أيضاً يعلمك كيفية عرض المشاركين لخدماتهم وأفكارهم ومنتجاتهم والاستفادة من ذلك، فقد تكون يوماً ما عارضا ومشاركا في معرض بدلاً من زيارته. أيضا زيارة المعارض التجارية تكسبك خبرة في كيفية التفاوض سواء كنت تبحث عن وكالة تجارية أو ترغب في شراء منتج أو الاستفادة من خدمة معروضة في المعرض حتى لو لم تكن بطريقة مباشرة، فاستماعك ومشاركتك في نقاش معين أو مفاوضات كفيل بأن يكسبك مهارات تحتاجها مستقبلا وتكون مفيدة لك في عمل اتفاقيات أو إنهاء مفاوضات. في حضورك للمعارض التجارية احرص على أخذ كرتك الشخصي ففي ذلك تكسب جدية الطرف الآخر في النقاش وعرّف بنفسك بطريقة جميلة مختصرة فالطابع العام للمعارض دائماً هو الوقت القصير والحديث المختصر المفيد، فالعارض عادة يستقبل عديدا من الزوار ويجب أن يوفر وقتا لأغلبهم، فاحرص على أن تستفيد وتأخذ ما تريده في تلك الفترة البسيطة. وجودك كعارض أو مشارك في معرض تجاري يتطلب أن تكون جاهزاً بكل ما تستطيع تقديمه، ليفيد زوارك من مطبوعات وكروت شخصية وهدايا تذكارية، بالإضافة لوجود الأشخاص المناسبين تسويقياً لعرض شركتك أو مشروعك بطريقة جميلة تجني ثمارها أثناء وبعد المعرض. ختاماً المعارض التجارية والمؤتمرات هي مفاوضات وعلاقات واستكشاف وكسب مهارات تسويقية وإدارية، وغيرها كثير، فاحرص عليها سواء كنت تبحث عن مشروع أو كنت صاحب مشروع.